广东涂料经销商分会丨杨献:内“政”外“涨”涂料企业、 经销商该如何携手破局?

来源:慧正资讯 作者: 庞敏怡 2021-11-22 11:40

慧正资讯:11月22日,由广东省涂料行业协会主办的“新征程•再出发——2021 广东省涂料行业经销商创新发展峰会”在东莞市富盈酒店如期举行。

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受新冠疫情、原材料上涨、中美贸易战、房地产走势等综合影响,2020年-2021年,对于广东省涂料行业来说,是充满挑战与压力的一年,也是危机感重重的一年。为此,广东涂料经销商分会执行理事长杨献根据行情,作《2021 广东涂料市场发展报告》分享。

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“为了更好地了解经销商的经营现状,广东省涂料经销商分会通过实地走访、经销商访问等方式对行业进行调研。借此了解广东涂料市场现状,聚焦广东涂料经销商发展实际,反映行业面临的困境并代表行业发声。”

2021年1-7月,广东省涂料行业每个月的产量相对同期,均有大幅度的增长,尤其是1-5月,增幅较大。6-9月份,广东省涂料产量增幅开始放缓,生意较淡。预计全年,有望首次突破500万吨。

杨献根据1-9月广东涂料行业发展分析,“目前,供应链形势紧张,双控及限电政策叠加,企业资产重组影响行业格局,几大外力因素对于涂料行业造成冲击,绿色发展、企业转型升级、抱团发展成为了广东省涂料行业的发展趋势。”

内因外因造成原材料涨价情况愈演愈烈,上游涨价、下游不买单。被夹在中间的广东涂料经销商该如何破局?

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广东省下辖21个地级市、65个市辖区、20个县级市、34个县、3个自治县。涂料市场分布到每一个县城。受区域经济影响,经销商分布及发展均衡性差异较大。大湾区区域建材市场多,经销商数量众多,门店众多,形成亿元级的经销商也较多。非大湾区区域经销商数量相对少一点,区域市场内千万级经销商较多。

就门店情况来看,多数经销商门店还是“多品牌同城多店”和“单品牌夫妻店”模式。活跃度最高的品牌有:立邦、多乐士、涂可诺。据调查,杨献认为“规模性的涂料经销商更多以建材超市,多品牌经营为主。未来,以高端、中高端产品的销售会成为趋势。工业涂料、艺术涂料、仿石涂料会成为新的盈利点。”

目前,经销商考虑品牌以“价格定位与经营理念相一致”,“品牌实力雄厚知名度高”、“企业有发展前景”几大因素为主,换言之,经销商大部分会愿意选择高端/中高端品牌加盟。

2020年-2021年,受疫情影响,接近50%的涂料经销商群体业绩下滑,但仍有1/3的经销商未受影响,持平发展。其中,20%左右实现逆势增长。

杨献直击经销商经营痛点,“时代在变,消费环境也在变,老一套的经营模式和消费理念早已不适应当前的时代发展和市场需求,涂料经销商正经历着各种各样的经营困局,急需在变局中开新局。其中,诸多经销商群体被经营成本所累,除此之外,门店客流减少、新零售冲击、员工流失以及来自工厂的压力等也都是普遍存在的难题。”

“近年来,在渠道变革上,家居业最显著的变化即是互联网趋势加深,线上零售更受青睐。虽然当下家居卖场仍占主流,但对经销商来说,互联网工具要善用,未来线上线下或将走向融合。互联网助推零售业的升级,据调查,当前,已有超半数的涂料经销商群体利用线上平台进行销售另有1/3的经销商也有意向进行尝试。”

杨献分析了消费者未来更加关注产品的这几方面,“未来,过硬的产品质量是消费者最为看重的因素,占比近80%。在消费升级背景下,产品品质永远是王道。其次便是制造工艺、设计感和环保要求。只有这样的产品才是真正符合消费者要求的产品。”

对于涂料企业,杨献建议,“随着时代的发展,家居行业市场环境也发生着极大的变化,新的销售模式、渠道以及新的市场格局涌现将成必然趋势,对于家居企业来说,把准未来大趋势的脉搏十分关键:一是行业整合之势加速,龙头企业迎来集中度提升良机;二是打造一站式购物场景,增强用户体验,提升客单价,是行业发展趋势,也将成为重要流量入口。”

而经销商最需要获得的帮助是增加行业信息交流、新零售合作指导以及有效提升销售和管理能力。

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“两新一重”、“旧改及城市更新”、“内墙重涂、防水修缮”、“乡村振兴”,杨献认为这是广东涂料经销商未来的机遇。面对新机遇,经销商必须因时制宜做出改变才能抓住机遇,例如,市场变化、商品结构变化、管理出现新问题等,这都需要经销商一一应对,在危机中育新机 于变局中开新局。

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